1.海之蓝为什么可以成为“大众酒王”？

海之蓝为什么可以成为“大众酒王”？

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在我们市场上，价格在100元以上的产品很多，都可以卖。但销量最大的当属洋河海蓝，这是这里名副其实的?超级单品?。尤其是今年，在行业调整期，海之蓝的销量较去年有所增长。?河北一位经销商在谈到当地市场时如是说。

在江苏、河南、安徽、山东等全国大部分市场，海之蓝也是百元价格段销量最大的?超大单品?。有的地方甚至出现缺货现象。

为什么这么多消费者愿意选择海蓝呢？

海之蓝，白酒消费的标准

100元的价格一直是白酒企业的黄金价格，因为这个价位的消费者大多是中产阶级，消费活力最强。?今年的情况比较特殊。一位白酒行业营销专家表示，除了原来的中产阶级，高端消费群体整体下移，开始从高端名牌中选择白酒品牌。此外，大众消费阶层的消费也在升级。他们在婚宴和自饮消费中选择价格在100元左右的白酒品牌也很普遍。这样一来，海蓝只会在价格的涨跌中受益。

该业内专家指出，与目前白酒消费的?标准配置?一样，?已成为深入人心的流行时尚?，?无论是请客还是送礼，对于高端消费者来说，这款酒不失面子；对于大众消费者来说，它消费得起?，就像一家品牌经济型酒店一样另一位经销商在分析?海蓝现象?时，认为海蓝的价格细分和品牌力?能够承受高、中、低三重消费群体，销量自然会上升。另外，还有一个重要的原因，那就是海蓝让消费者觉得性价比更好。?。

六大元素造就了消费者心中的经典

每个人都想成为引人注目的明星，每个人都想成为一个?超级单身?来俘获消费者的心。然而，这并不是每个人都能做到的，尤其是在?百元?金价段，因为这个群体太大，太分散了。那么，海蓝为何能脱颖而出，成为风靡多年的?超级大单品?？白酒营销专家的观点可以分为六个方面

超级定位。一个产品要想超越其他竞争对手，就必须在定位和品类创新上超越。海之兰依托洋河蓝色经典，打造了一大类软软软产品，并在包装领域掀起了一股蓝色浪潮。品类创新是海泽兰脱颖而出的基础，最终脱颖而出。这在消费者心中打上了深刻的烙印，多年来一直没有改变。即使行业调整，在消费者心目中仍是经典。

超级观众。要成为一个超级单一的产品，必须有一个庞大的消费群体。海泽兰以其强大的品牌力和极高的性价比，让所有消费者感受到?物超所值?，具有强大的消费基础。

超值的价格。任何超级单一产品都必须是其价格领域的主导品牌。海志兰也不例外。占据?百元?黄金价格板块，成为领先品牌。

超级沟通。良好的沟通一定会引起消费者的共鸣。浩瀚的大海，给人无限的想象，激发男人事业的豪迈情怀。此外，洋河的不断泛滥，使这一理念深入人心，转化为人们的内在需求。

质量上乘。质量是超单一产品的基石。海之兰在保持洋河传统甜、柔、洁、香的风格基础上，突出了独特的柔雅风格，满足了消费者追求饮用舒适性的需求，在消费者中形成了良好的口碑。

超级频道。无论产品有多好，如果没有营销执行力，千家万户都尝不到。依托洋河强大的渠道和广阔的网络，海之兰可以快速地在渠道和消费者中流动，成为消费者购买量最大的单一白酒产品。