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开学第一周日记

　一天的时间眼看就要结束了，想必有很多难忘的瞬间吧，这时候，最关键的日记怎么能落下。日记怎么写才合适呢？下面是我收集整理的开学第一周日记，仅供参考，欢迎大家阅读。

开学第一周日记 篇1

　快乐的暑假过去了，我们迎来了新的学期，我已经读三年级了，真高兴。在开学的第一周里，发生了许多事情，有令我开心的事，也有令我烦恼的事，先说说开心的事情吧。刚开学，老师就组织在班上选举科学科代表和科学组长，经过全班同学举手投票我被选为科学科代表和科学组长，我一定不负众望，多读课外书籍，增加知识面，帮助同学们一起提高知识水平。

　至于不开心的事则是我没能参加这次学校的书法课，那天我们等书法老师来上课等了很久，教室同学多，我感到好热，嗓子都快冒烟了，我实在忍不住就起来去喝水，正在这个时候老师来了，我告诉她去喝水，老师怒气冲冲地对我吼道：“你要去喝水就别进来了……”我感到很委屈，喝完水就没去参加了。这学期我有很多目标：写好钢笔字、学好英语、练好毛笔字、继续游泳、每天坚持锻炼身体……

　最后，祝大家在新的学年里更上一层楼！

开学第一周日记 篇2

　20xx年 xx月 xx日 周x 晴

　光阴似箭，暑假如流水般地逝去，将迎来又一个新的学年，同学们又将投入到紧张的学习中去。

　当我一年级第一次跨进校门时，既感陌生，又好奇。同学们欢快的笑声，老师和蔼可亲的笑脸，陪伴我一天天茁壮成长!我就像一只还未飞翔的雏鸟，接受老师的谆谆教诲。

　我将是一名三年纪的学生了，再也不是那位天真幼稚的孩童了。我将付出加倍的努力、去奋斗、去拼搏，克服今后学习生活中的种种挫折和困难。我期待着成为一只智慧之鸟飞出小学的竹笼，去寻找我梦想的中学。

　开学了又将见到一张张亲切熟悉的笑脸，听到一阵阵朗朗的书声。我将以全新的我去迎接新学期的到来!那个美好的梦想在时刻等着我，我要去追求，去实现!我相信—只要我努力了，成功的硕果一定属于我!

开学第一周日记 篇3

　今天是星期一，照例升国旗，回来后我发现我们班竟还有三个没来！嗯，肯定是睡懒觉睡过头了，寒假里的睡懒觉习惯，岂是一天就能改变的？尤其是那个曹蓉蓉，老师都上半节课了，她才满脸通红、满头热气地跑来，陈老师笑着问她是不是去非洲考察了，全班大笑……

　我们陈老师的神色看起来也很不错，很高兴的样子，问问？说是又收到稿费了，还让我们猜，“一百？”“不对！”“二百？”“二百五？”“滚，再猜！”“五百？”“……”老师还摇头？最后数额我就不告诉你们了，免得吓倒送到医院去。“噻！”同学们嘴巴张得大、马屁拍得响，“老师真厉害！”“不愧是我们的老大！”我们都佩服得五体投地！

　当然也有让我们惶恐、紧张的事，因为这毕竟是我们小学的最后一个学期，想起来也应该是非常忙碌、非常紧张的，不过老师还许诺说她会让我们学得很充实，玩得很开心的，哦，这还差不多！

　开学第一天可真是精彩连连呀！

开学第一周日记 篇4

　开学了，我背着崭新的书包走进了校门，随之而来的是一场考试，虽然我不知道我的分数，但是我又荣幸的分到了2班。

　2班里的同学我有的人是有的不认识。其中和我最好熟的要数***和**了。

　他们在班里也要算调皮的两个人了。比如说上课的时候接一接话茬，就是那几句简单的话逗的我们哈哈大笑。

　还有一个人就是我们班里最“搞笑”的一个人了，他所说的每一个字都能逗得我们哭笑不得的。在班里有人说他是“结巴”，有口吃，可他自己却说他是慢动作，我们就信以为真了。一天我们上政治课时，老师叫了那为同学起立回答问题，我以为他是因为紧张所以说了6、7声老师，真是太搞笑了，我怀疑他不是慢动作，于是就去问老师，老师告诉我，他不是慢动作而是懒的，不去学习上课睡觉，教完他就忘老不学老不学就成习惯了，哎我可真为他感到惋惜呀。

　我们的老师，是位“严厉”的老师，说严厉其实并不是严历而是“真实”，老师对我们很好，还爱开玩笑，一会很好，一会又对我们很严，但是我还是爱我们的老师。

　我非常的喜欢我的老师和我的集体，在这短短的3年里我会好好学习，和同学搞好关系，不会辜负家长和老师的期望的。嗯!

开学第一周日记 篇5

　开学了!开学了!我踏进校门，发现学校里的一花一草变了，校长变了，数学老师变了......就连我的同桌也变了。

　我的新同桌叫郭东宁，和以往的女同桌不一样，因为这次是个男同学，一个又高又瘦的男孩，他曾经在宁波市小学生游泳比赛中获得过辉煌的战绩，还曾当过我们班的体育委员呢!

　郭东宁不但体育好，而且非常热情好客。比如，有一天我假装尺子没带问他去借，令我万万没想到的是，他竟然借给了我一把崭新的尺子。从这件事，我知道了他是个值得拥有的好同桌!下课时，我和他经常一起玩耍，谁有难题大家就一起做，所以我们还是寸步不离的好朋友呢!我们是班里个子最高的一对同桌，我希望我们的成绩也能最高，各方面表现也能最好!

　加油!同桌!

开学第一周日记 篇6

　20xx年 xx月 xx日 周x 晴

　开学那天，正好是我当值日班长。一开始，教室里鸦雀无声，同学们各个都在认认真真地写作业。结果老师一走，教室里就炸开了锅。同学们有的讲话;有的玩游戏;还有的扔橡皮······声音吵的人耳朵都快聋了。我拼命地拍着桌子大声地喊："安静--"可是吵闹声却更大了。

　我无可奈何地说："唉，这个班级应该改名鬼哭狼嚎班!"没有想到这句话不知被哪个调皮鬼听到了，全班的说话声真的一下子全变成了狼嚎声!我被他们气得怒火中烧，立刻转身去找老师。但是因为这是开学第一天，我竟然在办公室里没找到老师，太气人了!我只能垂头丧气地走进教室，调皮鬼们更加放肆地尖叫着，我简直要崩溃了!好不容易等到老师来，我才大大地松了一口气。

　唉!开学第一天就碰到了一件特烦人的事

开学第一周日记 篇7

　开学四天了，我想家了。在这个学校里，我没有一个朋友，每天，看到别人在一起说说笑笑，我就更想家了。想我的同学，想起我们以前在一起快乐学习的情景。我知道我来这里是学习的，但我不由得想他们，不知道他们对新的生活适应吗?在新的学校快乐吗?同学们都是许多人上一个学校，只有我，自己特别寂寞。我还想我的父母，想起我们一家人在一起吃饭那其乐融融的景象，想起我们一起去散步的景象，想起……我的眼泪就不由地往下掉。在新的学校，我不适应这里的生活，虽然我自己告诉自己早晚都要适应，但不知道为什么，我总是想家。我每天数着日期，看哪天可以回家。中午吃饭时，我自己坐在长凳上，觉得特别凄凉，想家的念头就越发强烈。我听说星期五下午五点才可以回家，我好失望啊!真希望时间可以提前一点儿。

开学第一周日记 篇8

　20xx年 xx月 xx日 周x 晴

　今天是开学的第一天，我怀着兴奋的心情来到学校，看到许许多多的家长和同学都在校园里走来走去。

　还有10分钟就8点了，教室里吵闹的声音慢慢的平静下来，老师也走进了教室，老师明明白白的告诉了我们2月21日上学，休息2天就正式的上课。

　老师还让我们签了家长的名字，还让我们在存折上面存了大约有130元的开学费用。

　令我最高兴的就是发了13本书，有：语文、数学、英语、实践、思想品德、阅读、写字、安全教育等等。

　有令我高兴的当然也有令我不高兴的，本子连看都没看到，更不可能发了，真不知道到底是什么事情，哎!

　时间在慢慢地“流动”，就这样开学的第一天就慢慢的过去了。

开学第一周日记 篇9

　20xx年 xx月 xx日 周x 晴

　今天终于开学了，我一大早就起了床，穿好衣服，戴好红领巾，走出家门，我的心情高兴极了。

　外面有点雾，雾轻拂过我的脸庞，给人一种崭新惬意的感觉。

　来到学校，走在我熟悉的走廊上，不免会有些激动。再看看教学楼后面的草地和老师同学们有一种久违又重逢的感觉!

　又到发新书的时候了，刚一发下一本书，我就如获至宝，于是便开始如饥似渴的读起来了，尽情地在知识的海洋里遨游。

　一回到家，我立刻将我的书宝宝们抱出来，放到桌子上，不让他们受一点损伤，而且还给他们一一穿上衣服，免得他们受伤。再接下来，我要把他们身上的好东西统统学回来，和他们成为知己。

　最后我一定要好好学习争取更大的进步，取得更优异的成绩，让我的小学生活画上圆满的句号。

开学第一周日记 篇10

　今天是开学的第一天，我们要举行开学典礼。这次开学典礼的主题是——好习惯，就是做好每一件小事。

　中午吃过饭没一会儿，老师就让我们背上板凳到大操场（集中）。我们很高兴，在楼道上就已经纷纷议论起来了，有的在猜测开学典礼的内容，有的猜这次我们班的位置等。

　到了操场，这里早已人山人海，（各班同学都坐在指定的位子上）。跑道前面搭了一个约10米宽的台子，上面摆放着七八张桌子，领导、老师们正（坐在位子上）笑眯眯地看着大家。

　典礼开始了，热闹的操场马上安静下来。首先是一个女老师发言，她说了很长时间，然后是学生代表发言，他拿出稿子照着念，没什么感情。最后是校长讲话。我坐在人群里静静地听着，原本觉得应该很好玩的的开学典礼这时却觉得很没意思。

　大约过了一个半小时，典礼结束了，同学们便在老师的带领下回到了班级。开学典礼真是一个看上去很隆重，其实很没意思的仪式呀！

开学第一周日记 篇11

　20xx年 xx月 xx日 周x 晴

　过了一个快乐的寒假，我又回到了盼望已久的学校，见到分别了一个多月的同学和老师们，我感觉就像鸟又飞回了天空，走路都像在飞。

　知道我被评上了三好学生和得到学习一等奖，我十分惊讶，让我更加惊讶的是我们班有7个一等奖，是全年级中人数最多的，我们二(8)班就是厉害!可是，上学期我三门功课都没有得到100分，还漏了题，真是太粗心了，这学期我一定要更上一层楼。

　因为刚开学，大家都很兴奋，到了晚上都睡不着，叽叽喳喳地说个不停，张荣轩说自己玩电脑，我则给大家讲了个笑话：一个人说，我们公司好，上下班接送免费;又有一个人说，我们公司真好，午饭免费;另一个人说，我们公司住宿免费;最后一个人说，我们公司更好，可以免费上厕所。大家一听都哈哈大笑。这时，脚步声响起，老师来了，我们马上假装睡着，老师一走我们又热闹起来......

　校园生活真开心!

开学第一周日记 篇12

　九月三日，我们正式上学了，带着全新感觉我来到了学校。

　首先，在学校门口最惹眼就是墙壁上电子屏里出现一排红色“祝同学们新学年快乐！学习进步！”祝福语。老师们与同学们也都在校门口互相问好，脸上洋溢着幸福微笑……

　进了校园，只见校园里打扫干干净净，同学们有说有笑并且有序回到各自教室。

　我们班班主任卢老师站在教室里微笑着等待着我们班同学返校。同学们都一一向卢老师说了新年祝福语，卢老师也同样回复了祝福语给同学们，并给同学们每人一份新年礼物。全班同学都到齐了，也各自坐在了自己坐位上，卢老师开始给我们讲新年返校第一节课。在课堂上，老师幽黩语言，生动比划，都深深印在我们心上，引得同学们不时哈哈大笑，课堂上气氛高涨，同学们求学信心，更是高涨。卢老师这时语重心长地说了一句话：“同学们，在新学期里，别人能做到事，我们也同样可以做到，而且做更好，希望我们四（二）班全体同学都 以优越成绩迈向五年级。”掌声随着卢老师话响成一片。

　听完卢老师课，我心里暗暗下决心，在新一学期，一定要努力学习，争取把自己排名向更前迈进，让老师开心，家长省心。

开学第一周日记 篇13

　20xx月X日 星期X 晴

　时光如水，生命如歌。”假期的日子总是那么的飞速而过。在白驹过隙间，我们送走了一个寒假，迎来了又一个新的学期。新的学期孕育着新的希望，所以，我应该打足精神，抛开上学期取得的或好或坏的成绩，在初一下学期的学习中充满信心。

　回想当初第一次跨进初中的校门，在我眼里一切都是陌生的，可到现在一学期过去了，仿佛只在弹指一挥间。开学第一周是一个新的开始，我不能再像上学期一样一无所得。

　开学第一周，证明我步入了一个更深奥的学习领地，前方有更多的挑战，更难对付的“拦路虎”，但我必须接受它们的挑战，艰苦些好，困难也罢，我也要从容的去面对并击败他们

　开学第一周，证明我要面对全新的生活，在新的学期中，我的生活里可会有“酸，甜，苦，辣”，也可能会有几件难以解决的问题。但我不怕!生活本就如此，是丰富多彩的，不可能无时无刻开怀大笑。

　开学第一周，我的生活有了一个全新的起点，我希望我能勇往直前，冲击阻碍，冲向胜利的终点。

开学第一周日记 篇14

　20xx年 xx月 xx日 周x 晴

　时间过得可真快。

　今天的我，已经不再是经常哇哇大哭的小朋友;今天的我，已经不再是课堂上插嘴的不懂事的小学生;今天的我，是成长许多的，朝气蓬勃的初一新生!

　迈进了期盼已久的学校大门，一切的一切似乎都让我感到新鲜。校园坐落在紫金山的怀抱下，显得那样美丽。伟人雕像、橱窗，充满了人文的气息;红色的跑道、绿色的足球场，让人倍感亲切。心怀愉快，走进了未来三年的初一七班。

　看着一个个陌生的面孔，我更是充满了信心：我一定会交上新朋友，一定会融入到这个新的集体中去!

　开学的第一天，是我最最难以忘记的。这天的第一堂课是生物课，班长让我们伏桌静，等待老师到来时，我心中便浮现出一个接着一个的问题：老师是男的还是女的?老师凶不凶，严不严?在疑惑中，我们的生物老师进来了，她戴着一副红框眼镜，不是很凶。

　我感觉到，开学的第一堂课是那样的有趣，似乎把我带入了一个奇异的生物世界。后面的几堂课，同样是那么有趣，老师在讲台上绘声绘色地讲课，同学们则认真听讲，每当老师提出问题，我都会认真地思考……

　这第一天，就让我感到了初中生活地趣味性。

　渐渐地，渐渐地，我有感到了初中于小学的不同：老师讲课的速度快了，作业也布置的多了。这让我感到了一点压力，不过，没有压力，学习有怎能提高呢?

　在初中里，我一定会更加努力地学习，取得更好的成绩!

开学第一周日记 篇15

　20xx年 xx月 xx日 周x 晴

　告别了无聊的寒假，迎来了新的学期，又可以见到老师和同学们了。

　这周有两件重大的事情，第一是爱心义卖，第二是我们小组重新组队啦!

　事件1：爱心义卖。爱心义卖前，我把家里不要的、不喜欢的东西找出来，如毛绒小玩具、旧等等，之后，我和张雨薇配合，给小玩具贴上标签，放进袋子里，看着这些对于我来说破破烂烂的小玩意，心想，能卖出去吗?

　爱心义卖时，经我们大声吆喝，竟把所有的东西都卖出去了，再加上我们小队的自行捐款，6个人一共得到了363.5元，比一个班得到的都多，哈哈!

　事件2：小队重组。因为上学期虞斌实在是让我们忍无可忍了，所以，我们小组只好换人。可是，#找谁好呢?张雨薇强力推荐徐佳璐。身为队长，我想了又想，同意了。璐璐可是个好学生，肯定会给我们队加分的。可璐璐却有些犹豫，没办法，我们开始给她做了些有点“可怕”的心理教育，璐璐终于同意了。

　“课堂作业本全对的同学请起立!”老师发出指令，几位同学站了起来，我数了数，我们小组只有三个人，我自言自语道：“哎，只有三个人呀。”好心的同桌听到了，提醒我说：“徐佳璐不是你们队的吗?”对呀，还有徐佳璐!我竟然没有把她数进去，哦，可能有些不习惯吧。

　希望我们小组能再接再厉，更上一层楼!

开学第一周日记 篇16

　热闹而快乐的寒假生活不知不觉的过去了，我们又迎来了新的学期。真高兴，又见到了曾经熟悉的同学们，大家都有一些变化：有的同学长高了，有的长胖了，还有一些戴上了学习的新武器——眼镜。最大的变化应该是我调了新班——从二实小转到了实小四年级五班，我发现这个班是个十分和谐的班。

　这周一个特殊而美好的开始，迎着清爽的晨风，我跨入了这个熟悉又有点陌生的校园，心中感慨万分。我听到了朗朗的读书声，小鸟的歌唱声和清脆的铃声。多么美丽的校园啊！我完全沉入到校园的美妙之中。我带着兴奋之情，大步走进四、五班的教室。哇！好一个书香班级啊！每位同学都正在非常有感情的朗读着：有的神态自若，有的面带微笑，有的认真严肃，有的虚心谦逊，还有的似乎在冥思苦想。各种神情的都有，真好！

　对于我的`到来，同学们似乎好奇心特强。刚一下课，他们都迫不及待的挤到我的课桌前，似乎每个人都有一百个问题要问，你一言，我一语，不停地向我询问着。

　开学第一周，永远是那么记忆犹新，那激动的心跳至今还未平静。这一周，永远是美好的。它意味着我们又长大了，该向新的目标进发了。看到同学们和老师们亲切的笑脸，心中不禁荡起阵阵涟漪。看着陌生的书本，一股好奇心从心底萌发，学习的兴趣不知怎么地，比黑咖啡还浓。

　真心希望，新学期的每一天，都像开学第一周一样美好，继续精彩不断！

开学第一周日记 篇17

　自由愉快的暑假过去了，现在该背着小书包去投入学校母亲的怀抱了。我原本以为同学们在熟悉的教室里会大声地说笑、谈论，可没想到进了教室，同学们却不是在吵闹，而是端正的坐在那里读书，我感到大家都更懂事了。这时，我突然想到刚进校门时看到黑板上的几个大字：好的开始是成功的一半。

　刚开学，还有件很有意思的事情。那是在一堂英语课上，老师让我的同桌摆一个“cute”的动作，可同桌害羞，不敢做，我们全班都哄的笑了，老师也笑了。接着，老师又让同学们用英语介绍认识的人的性格，大家都抢着发言，讲台下顿时出现了一片手的森林，我也高高地举起了手，可是被别人抢去了发言的机会。看到同学们都兴高采烈地抢着发言，老师也乐坏了。

　经过那堂课，我想：同学们都那么积极，肯定是个好开头。这使我不禁又想起了那句话：好的开始是成功的一半，同学们有了这样的好开头，考试能不考个好成绩吗？开学第一周真棒！

开学第一周日记 篇18

　热闹而快乐寒假生活不知不觉过去了，我们又迎来了新学期。真高兴，又见到了曾经熟悉同学们，大家都有一些变化：有同学长高了，有长胖了，还有一些戴上了学习新武器——眼镜……最大变化应该是我调了新班——从二实小转到了实小四年级五班，我发现这个班是个十分与谐班。

　这周一个特殊而美好开始，迎着清爽晨风，我跨入了这个熟悉又有点陌生校园，心中感慨万分。我听到了朗朗读书声，小鸟歌唱声与清脆铃声。多么美丽校园啊！我完全沉入到校园美妙之中。我带着兴奋之情，大步走进四、五班教室。哇！好一个书香班级啊！每位同学都正在非常有感情朗读着：有神态自若，有面带微笑，有认真严肃，有虚心谦逊，还有似乎在冥思苦想……各种神情都有，真好！

　对于我到来，同学们似乎好奇心特强。刚一下课，他们都迫不及待挤到我课桌前，似乎每个人都有一百个问题要问，你一言，我一语，不停地向我询问着。

　开学第一周，永远是那么记忆犹新，那激动心跳至今还未平静。这一周，永远是美好。它意味着我们又长大了，该向新目标进发了。看到同学们与老师们亲切笑脸，心中不禁荡起阵阵涟漪。看着陌生书本，一股好奇心从心底萌发，学习兴趣不知怎么地，比黑咖啡还浓。

　真心希望，新学期每一天，都似开学第一周一样美好，继续精彩不断！

开学第一周日记 篇19

　20xx年8月31日，星期二，天气晴

　今天是我开学前的晚自修，明天就是新开学了，我正式成为九年级的学生了。

　开心的事

　今天我一进教室，miss立刻跟我来个热情的拥抱、我们就开始谈话了，我们有说不尽的话，还和好几个同学围着一起谈话、一起说说暑假的事。然后，我莫名其妙地被人喊我作家、作家我还以为是怎么的一回事呢，无端端地被人这样叫，她就解释给我听，原来是我去投稿的事。

　不开心的事

　今天我的心情不知怎么了，我总感觉到接受不了现在的语文老师，只认定以前对我影响最深的两位语文老师。今天给我的第一感觉是：让我重回了接受不了任何一个语文老师教我的事。语文对于我来说实在是太重要了，就好像生命一样重要。因为它代表着我的信念、我的希望、我要感恩的心。现在的语文老师都没有教我们上过一节课，我难道就这样对她没有信心吗？也许她也会像以前的那两位语文老师一样对我的影响也很深。我应该学会慢慢地去适应她教我上语文的方法，要敞开心扉地去接受她，要永远记住以前语文老师教我的话。

　今天可以说是喜忧参半有开心也有不开心，就让我的开心遮住了不开心的事，共同迎接新的一天、快快乐乐地过好每一天。

开学第一周日记 篇20

　9月3日正式开学了，新的学期新的气象，不但课本是新的，就是班主任、科任老师、教室也是新的，而且大多数同学也是从其他班级调整过来的，大家见面都有几分生疏的感觉，开学第一周作文。班主任梁老师，在开学的第一天语重心长的对我们说：“希望大家为新的班集体争光，为自己的进步努力。”新的环境对我们的成长更加有利，可以让我们认识了更多的老师和同学，我暗下决心，在新学期要有新的目标、新的起点，要从严从高要求自己，要用自己的实际行动去实现新的目标和希望，争取新的进步。新的学期开始时，妈妈向我提出了具体要求：一是尊敬老师，认真听课；二是要团结同学，相互友爱；三是诚实做人，不讲假话；四是按时认真完成作业，写好周记或日记。妈妈还明确表示：如果期终考试各科平均90分以上，或评 为三好学生，将给予一台液晶电脑的奖励。我深知这是老师和妈妈的用心良苦，这是对我的希望，奖品也确实诱人，我决心按照老师和妈妈的要求去努力、争取好表现，争取好成绩，争取能把液晶电脑拿到手。只有这样妈妈才会高兴，我才有前途，我一定会用自己的努力去实现希望的。

开学第一周日记 篇21

　时间总是不会回头等我们，转眼间已开学一周。在这一周里，我们阅览着校园新貌，认识了新老师，结交到了新朋友。

　学校环境焕然一新，操场被染成鲜艳的红色，犹如铺上一匹巨大的红布，课间我们在它上面追逐奔跑，快乐无穷。小草绿茵茵的，阳光照下来好像被涂上了一层菜籽油，看上去鲜嫩润泽，我们不敢用脚去碰，有时会忍不住用手轻抚草叶，软绵绵那感觉真爽啊！

　在这一周里，我领略了许老师那有趣而又好玩的数学课；接受了张老师那严厉而活泼的体育课；也聆听了黄老师那极有思维训练的语文课。

　我对我这一周有满意，也有愧疚。满意的是我为班级做了点贡献，比如送纸巾给感冒的同学、设计布置班级板报……而让我感到愧疚的是我没有及时上交老师布置的作业。我很庆幸我有资格成为金牌管理员的候选人之一，还很庆幸我被明乐团录取了。

　在下一周里我会更加努力，争取不要愧疚，要有满意；不要有批评，要有表扬。上课专心认真、下课多活动，课外多看书，及时完成老师布置的作业。

开学第一周日记 篇22

　这周是开学的第一周，星期一我们就犯了个错误：忽视了老师的存在，这让庞老师十分伤心。哎，以后得好好改改啦，这一年是六年级了，一定让老师有个好记忆。

　不说这些啦，先说说我们教室的情况吧：教师比以前大了好多，桌子也更宽敞了，不用挤来挤去啦。除了上下楼不方便，其他的条件都很好。在暑假还没结束时，我总是盼着开学，现在，真有些不想开学呢。

　老师有的换了有的没换，语数英三科倒是没换，音乐课上的胡老师却不教我们了，换成了一个年轻的，胖胖的女老师来叫我们，她姓汪。除此之外没什么改变。开学之后，又恢复了原先上学时的紧张感，作业，上课经过这一周都进入了正轨。除了上课，我们合唱队十月中旬还要比赛，给我的第一感觉就是好忙呀。

　第二周马上开始了，我们得加紧学习了。

话题作文300字

　无论是在学校还是在社会中，大家都接触过作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是我精心整理的话题作文300字8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

话题作文300字 篇1

　整整五年，我们一直在成长，一直在改变。一年级到二年级还只是一个小小孩，对周围的一切没有一个明确的认知，眼里似乎只有玩耍；三年级到四年级开始知道朋友很重要，不只是和他一起玩，还有互相依靠，互相安慰；五年级了，我们出去游玩开拓了视野，也已经知道学校不仅仅可以教会我们知识，更是让我们认识了各种各样的人，也懂得了善待别人就是善待自己……从懵懂无知的孩童蜕变成了朝气蓬勃的少年，不得不说，时间的魔力是无穷的。

　激烈的学习竞争，让我们充分感受到了压力，也在拼命地向前奔跑。但是有时候我们会停下脚步慢慢思考，毕业了，到底意味着什么？是不能在和朋友一起玩耍，还是我们长大了？也许都不是的。毕业只是让我们换一个学习环境，也让彼此慢慢有了很大的差距。虽然会有些伤感，但也是我们生活中必不可少的一部分。最后一次小学的结业式，我们人生中第一次正式的毕业典礼。没有眼泪，也没有欢笑，大家就只是默默地在操场上听着毕业致辞，默默地挥手告别……

　踏出母校，回望校门，大家彼此说一声再见。毕业了，我们回首再相望。

话题作文300字 篇2

　今天，我看了一篇文章，讲述的是一位父亲在长江发生洪流时，为了救自己年仅一岁的女儿，并把女儿放在盆里，而把自己的衬衣撕成条状，用这些布条把放女儿的盆和一棵三杈树紧紧地绑在一起，用自己的生命来换取女儿的生命，最后葬身洪流的故事。看完这篇文章我深有感触，感受到这位父亲对女儿那份浓浓的爱。在生活中我的爸爸也是这样的，他几乎每天早上都很早地送我去学校，晚上又把我接回家。家里的一些家务劳动也是他做，更何况爸爸也要上班，回到家更是疲惫不堪，看着就让人心疼。有一次，我感冒了，爸爸妈妈带我去医院，一路上爸爸不停地问寒问暖，到了医院门诊忙着挂号拿药，在我挂水的时爸爸也无微不至的关心我，照顾我。我挂了两天水，爸爸这两天都是如此，让我无不为之动容，因而更加深了我对爸爸的爱，让我又有了许多幸福的感觉了，也让我懂得了感恩这两个字的含义，感恩就是报答。而我应该从平时生活学习上等各方面来报答爸爸。

　人家都说母爱是世间最伟大的，而父爱也是和母爱一样伟大的！

话题作文300字 篇3

　不是每个人都懂得坚持，坚持意味着恒心、毅力和坚定的信念，坚持的力量是攻无不克战无不胜的。水滴石穿、绳锯木断就是最好的证明。

　古往今来成功者都是因为坚持，才能取得成就。

　古代有愚公带领子孙坚持不懈搬运山石，最终感动神仙，搬走了门前的太行、王屋二山。现代有红军战士不畏艰险，进行了艰苦卓绝的万里长征，翻雪山，过草地，四渡赤水，用夺泸定桥，最终粉碎了围剿计划，保存了实力，最终取得了革命的胜利，建立了新中国。他们都有着坚定的信念，都懂得坚持。

　坚持也意味着不惧失败。爱迪生为了发明白炽灯，实验了不计其数的材料，失败了1600多次，历时三年，最终取得了成功。刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛上以12秒88的成绩打破了坚持了13年的男子110米栏世界记录夺得冠军，也到达了他个人事业的最高峰。他没有激流勇退，而是为北京奥运会进取备战。然而北京奥运会上，刘翔却不得不因伤退赛，他的事业也陷入了低谷。刘翔没有放弃，4年后有站在了伦敦奥运会的起跑线上。虽然这一次，他又一次跌倒，但当他单腿跳到终点亲吻栏架时，又有谁能说他是一个失败者呢?又有谁不被他的坚持感动呢?

　没有坚持就没有胜利!

话题作文300字 篇4

　现在的环境臭气熏天，到处都是垃圾。走在桥上，就会发现河里有五颜六色的塑料袋，一陈微风吹过，河里的垃圾翩翩起舞，仿佛在说：“谢谢人类，是你们让我们自由自在地在水里游玩，是你们让我们有了生命，谢谢你们!”走到公园里，一进门，就会闻到一阵恶心的臭气，再走进去会看见有些人随地吐痰，还有些人把污水排到公园的河里，导致河里的小鱼小虾也断气了。再看一下菜场，到处是鸡毛、鸭毛和垃圾，真是乱七八糟……可是十年后的家乡，可能真的是一尘不染啊!

　各村的树木长得枝繁叶茂，郁郁葱葱。汽车都是靠太阳能提供动力的，不会污染环境，它的速度也极快。

　广场上，各种各样的鲜花随处可见，不论春夏秋冬，酷暑严寒，它们总是挺立在那里，原来是一位科学家发明的长生不老的鲜花种子，简直太神奇了。

　院子里，人们闲坐在木椅上，呼吸着清新甜润的空气，要是你随地扔垃圾，垃圾桶就会自动飞过来，捡起垃圾放进自己的肚子里，使院子始终保持干净，整洁。

　十年后的家乡环境可真美啊!但这要靠大家齐心协力，保护树木，爱护环境，只有这样才能让环境变得更美好。

话题作文300字 篇5

　我是高新四小四年级二班的吉星宇，作为向日葵班里的一名小葵，今天我要完成一项挑战，嘿！我要自己动手做一道菜。

　为了完成这个挑战，我做了充足的材料准备：西红柿，鸡蛋，小葱，菜籽油。万事俱备，正式开始。第一步打散鸡蛋放少量盐，西红柿切成小块；第二步锅里倒油开火；第三步炒鸡蛋；第四步倒入西红柿放盐和少量糖；第五步关火出锅。一盘香喷喷的西红柿炒鸡蛋就做好了。

　有图有真相，小伙伴们看到了吗？我看着自己完成的这道菜，特别有成就感。红红的西红柿中间搭配黄黄的鸡蛋，再配上绿色的葱花，让人觉得很漂亮。晚餐的时候，家里人吃着我做的这道菜，都赞不绝口，家人对我的鼓励，令我非常开心。

　这次做菜让我懂得，要想做好一件事，首先要有充足的准备，然后要有详细的步骤，做到心中有数，才能完美的完成任务。

话题作文300字 篇6

　“如果全国各地的小朋友能够用心地选择几本自己喜爱的书送到灾区，那将是年轻一代对灾难最平静的.回答。我们，也就能听到天下最美丽的读书声。”——余秋雨

　昨日，著名学者余秋雨来到都江堰灾区学校，为他倡议发起的“让爱的传递更99――上海市中小学生为四川都江堰灾区学生传递爱心活动”举行赠书仪式。

　亲赴都江堰捐赠万册图书

　余秋雨5月10日深夜抵达成都，昨日出现在记者面前的他穿着深色西装，戴着金丝眼镜，还是大家熟悉的学者风范。余秋雨先生作为特别代表，亲自把上海市上百万中小学生在网上挑选的数万册图书送至都江堰。昨日上午，“让爱的传递更99”图书捐赠仪式在奎光板房学校、都江堰蒲阳学校进行。

　记者在现场看到，此次捐赠的书籍主要是古今中外的经典名著，以及余秋雨先生的作品。捐赠仪式结束后，昨日下午2时，余秋雨先生又来到都江堰人力资源市场板房，对上海对口支援都江堰重建指挥部干部及都江堰干部群众近两千人作了精彩的演讲。尽管板房内非常燥热，听众依然非常专注，不时爆发出热烈掌声。

话题作文300字 篇7

　寒假的生活中会发生了很多有意思的事，相信你也不例外。你想听听我的么?那就给你讲一个：正月十五那天，我和爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、弟弟一起来到了生态园看灯会。生态园门口是用灯笼弄起的一个欢乐门，门旁是用灯笼做的鬼脸。爸爸让弟弟在门口照个相。弟弟说：“我才不呢!你看它们长的那么丑。”我们听了哈哈大笑。

　走进门，呈现在眼前的是两排月亮灯，非常的可爱。绕过大风车你就会看见一个“蟠桃园”，里面是用灯泡和布做成的桃树并挂满了桃子，非常的逼真。我和弟弟在这儿合了一张影。走出“蟠桃园”就来到了灯会的主地点——一座古代的房子屹立在河的中央.用布和灯泡做成的荷花和荷叶在水的衬托下显得特美丽、漂亮，犹如仙境一般。接着我们看到了一条龙，龙是我们中华民族的象征，也是我们中华五千年来威武不可侵犯的象征。越走越多，五彩缤纷，五花八门的各种彩灯让你眼花缭乱，目不暇接……

　你听了我的述说，一定很想来看看吧!那，就快来吧!

话题作文300字 篇8

　“考、考、考，老师的法宝；分、分、分，学生的命根！”这话一点不假。考试如同游泳，一不留神便会溺水；如同骑车，一不小心

　就会翻车；如同战争，一个疏忽，不但不能杀掉你的敌人，反而会被你的敌人杀掉数学一直是我的强项，可就是这个强项，我也翻过车。那次课上，数学老师讲作业已经讲去了半堂课，之后还把试卷发下来让我们做。只有一节半课的时间了，我拿起笔，急匆匆忙乎开了。 过五关斩六将之后，我这才发现70分钟的考试时间，我仅用了40分钟。天啊，这半个小时该怎么过呀！我花了几分钟检查了一下，便交卷了。哪知，危险正慢慢向我伸出那双邪恶的手。

　试卷一发下来，我的心便被千钧重的铁锤猛砸了一下。87.5分——我的头“嗡”一下，蒙了；我的心跳，也跟着急速飙升。看看伙伴们的试卷，不是满分就是九十几，想象着回家后可能发生的一切，我恨不得飞出去。到了家，我怎敢把这一极具杀伤力的试卷给老妈看呢？ 然而，我不得不把这一极差极差的消息告诉老妈，因为老师说了，要家长签名。

　果然，妈妈见了我的试卷，这座沉睡已久的火山极度爆发了。跟着，我的小屁屁连同我的心灵极度遭殃。

感恩母亲节的诗歌

感恩母亲节的诗歌(15篇)

　无论是在学校还是在社会中，大家都看到过许多经典的诗歌吧，不同的诗歌，其语言艺术所表现的语言风格、特点、技巧各不相同。其实很多朋友都不太清楚什么样的诗歌才是好的诗歌，以下是我为大家收集的感恩母亲节的诗歌，仅供参考，大家一起来看看吧。

感恩母亲节的诗歌1

　又是槐花飘香时，母亲

　门前高大的槐树

　一定已是满树槐花，粉白粉白

　蓄满您深情的守望

　清风扬起时

　一树一树的幽香

　带着您的体香，从村口到小城

　一路芬芳

　抵达我遥远的梦境

　愈来愈烈，酿成饥渴的念想

　母亲，虽是草长莺飞的五月

　请您还是披上衣衫

　天色向晚，薄暮来临

　运送花香的风

　依然带着寒凉

　——因为我知道，不到月山柳梢

　您总是不肯回到西窗

　就像您的爱

　恒久又绵长

感恩母亲节的诗歌2

　尽管长期没向你问安，

　没给你写信，可是，不要让你心里

　产生怀疑，仿佛你儿子应有些

　对你的深爱已经从我的胸中

　消失。决非这样，就像那岩石，

　在水底深深扎下永远的万年根，

　它决不离开原处，就算是流水，

　时而用风浪，时而用柔波从它

　上面流过，使大家看不到它，

　我对你的爱，也是这样不能离开

　我的胸中，尽管生活的长河，

　时而受痛苦鞭笞，汹涌地卷过，

　时而受欢乐的静静的抚爱，

　遭到覆盖和阻拦，使它不可以

　向太阳露面，不可以映着四周围

　返照的阳光，在你这慈母的眼前

　向你显示你儿子是如何崇敬你。

感恩母亲节的诗歌3

　是你教会我唱第一首歌

　是你教会我说第一句话

　是你教会我什么是善什么是恶

　让我懂得什么是感恩什么是喜乐

　上学的路上是你拉着我的手

　教养我懂得感恩真爱从神而来

　教会我微笑凡事不要太计较

　尊重别人吃亏是福凡事求告主

　妈妈呀亲爱的妈妈

　是你用甜蜜的乳汁把我养大

　是你教我祈祷教我怎样的依靠

　持守真道从小就不偏离

　妈妈呀妈妈亲爱的妈妈

　你的白发在诉说儿已长大

　我会为娘祈祷晚年敬虔的生活

　有主同在相伴到老

　祝福妈妈喜乐安康

感恩母亲节的诗歌4

　早晨，烟雾缭绕，

　妈妈牵着我的手，

　我步履蹒跚，

　学会了说话和走路。

　中午，散学归来，

　妈妈端上喜爱的菜，

　我狼吞虎咽，

　学会了知识和做人。

　下午，四处漂泊，

　妈妈时不时叮嘱，

　我嗯嗯应着，

　学会了奔波和忙碌。

　傍晚，渴望港湾，

　妈妈依傍家门口，

　我很少回头，

　增添了记惦和烦忧。

　夜晚，仆仆归家，

　妈妈步履蹒跚，

　我突然心痛，

　增添了白发妈妈老了。

　一天一天又一天，

　一年一年又一年，

　转眼夏天到冬天，

　青春靓丽到迟迟暮年。

　一天一天又一天，

　一年一年又一年，

　转眼青丝变雪白，

　浓浓的母爱永远不变。

感恩母亲节的诗歌5

　妈妈像黑夜里的一盏明灯，

　在我迷失方向时，

　她会引导我走向光明。

　妈妈像秋夜中的明月

　在我孤独、无助时，

　她会伴随我，给我充满信心。

　妈妈一天到晚为了我而忙碌，

　不辞辛劳，心甘情愿，

　在这一年一度的母亲节节日

　我要说，母亲感谢你!

感恩母亲节的诗歌6

　是您，将我带到人间

　教会我在成长中如何走过沟沟坎坎

　呀呀学语时，您领着我认识外面的世界

　天寒地冻之时，您将我的双手放入怀中温暖

　您用爱心的针，穿引耐心的线，

　一针一线、一针一线

　织就了温馨的家园

　那可口的饭菜，干净的衣服

　都是您的爱在悄悄蔓延

　如果我是风筝，您就是拉动风筝的线

　儿行千里母心牵

　那句句叮咛、声声嘱托

　是对天涯游子的缕缕思念

　如果我是一条船，您就是港湾的灯塔

　散发着永恒的光芒

　指引迷途海面的我

　航向安全的彼岸

　这就是母亲的爱了，

　她柔柔的如水、轻轻如烟、深沉如海、恩重如山

　两千年前的一天，意大利的庞贝古城在瞬间被火山熔岩所淹没

　经历了两个世纪的沧海桑田，

　当庞贝古城重新展现在世人眼前时

　人们就像是被一尊化石深深震撼

　这是一位母亲，她蜷缩在地上，怀中紧紧怀抱着一个幼小的婴孩

　我们是可以想象，

　当令人窒息的火岩扑向不及逃脱的居民时

　这位绝望的母亲，曲下身来，以自己的背、头和四肢紧紧环抱怀中的幼子

　她希望用自己的血肉之躯为怀中的孩子抵挡那炙热的岩浆

　她希望将一线生机留给孩子

　这就是一位母亲在生死关头最本能的希望

　虽然，无情的岩浆还是将她们淹没

　但母子相拥的情景化作历史的永远

　两千年后的一天，唐山在天崩地裂中塌陷

　一对母子被埋在废墟之下

　八天，整整过了八天

　当救援人员发现她们时，七八个月大的孩子安然无恙

　而母亲，却永远的离开了人间

　在那阴冷、无水、没有食物的环境中

　是母亲用乳汁延续着孩子的生命

　乳汁吸干了，她用力咬断手指

　让孩子吸吮自己的鲜血

　直到最后一滴生命流逝

　直到人们发现了那用慈母之心创造的生命奇迹

　这就是母亲无怨无悔的付出和选择

　这就是母亲对生命意义的诠释

　鲜花可以枯萎，沧海变成桑田

　但母亲的爱永远留在我们心田

　当青春在我们脸上绽放光彩

　岁月也霜染了母亲的双鬓

　我们在母亲的大树下遮风避雨，

　却淡漠了对大树的关怀和情谊，

　而母亲却用慈爱包容着我们的偏激

　用温情抚慰我们的焦虑

　亲爱的母亲呀，让您的儿女为您做些什么吧

　也许，一句话，一杯水，一个拥抱，一支康乃馨

　就会让您欣慰不已，笑容绽放

　因为母亲的心总是那么容易满足

　亲爱的母亲，今天是您的节日

　您的儿女用世界上最真挚的语言

　祝福全天下的母亲：

　幸福安康、美丽永远!

　描写母亲的现代诗歌

　当太阳把麦穗刷成一片金黄时

　母亲

　您的生日宴会又将在收割的协奏曲中

　如期进行

　这片黄土是上苍为您特制的蛋糕

　你用镰刀将遍地的烛光

　割倒叠起

　我跟在您的身后拾捡遗落的烛光

　您很满意的笑

　这是您允许我为您祝寿的方式

　其实我很想说些什么

　哪怕一句话也好

　一个字也好

　您依旧弯腰如弓大粒的汗珠

　弹射成身后夕阳如血

　终于在那把可以击穿任何冠冕堂皇的

　镰刀宣布休息时

　我想终于有机会为您讲出那句压抑已久的话了

　而您却枕着一地汗珠

　睡着了

感恩母亲节的诗歌7

　 妈妈，我何时才能长大？

　我深情的问妈妈：

　妈妈，我何时才能长大？

　妈妈疑惑的问：童年不好吗？

　噢，不，不是的，童年很好，

　可是，可是我不能帮你干啥。

　看到你肩膀上沉甸甸的锄头，

　我说：妈妈，让我帮你扛一下。

　你说：你还没有锄头高，你去看书吧。

　妈妈，那我何时才能长大？

　看着你把苗秧拔，

　几个小时都不把腰直一下，

　我说：妈妈，我来帮你拔。

　儿啊，你的手还不够粗大，

　你回家陪妹妹玩家家。

　妈妈，那我何时才能长大？

　看着你把莲子摘，

　我说：妈妈，我能够摘的下。

　儿啊，你的脚丫还不结实

　会被莲梗刺伤的呀！

　噢，妈妈，那我何时才能长大？

　看着你满脚的泥巴，

　我说：妈妈，我帮你洗脚吧。

　妈妈说：好啊，这下妈妈可以休息下。

　我问：妈妈，我何时才能长大？

　妈妈眼含着泪花，笑着说：

　我的儿已经长大，已经是个懂事的娃。

　哦，妈妈，那你为什么还不让我帮你干点啥？

　为什么我还时常不听你的话？

感恩母亲节的诗歌8

　这世界有一群信主的母亲

　她们是神用爱呼召的子民

　左肩挑起殷勤持家的责任

　右肩担起代代传承的福音

　白发苍苍不减侍奉的热忱

　少有爱神的话却有爱神的心

　多少母亲一生侍主默默无闻

　奉献着自己也奉献着儿孙

　根根白发里藏着片片爱心

　把泪水吞咽把欢笑送人

　左手撑起伞为家遮乌云

　右手举起来祈祷为灵魂

　艰难的岁月染白了双鬓

　岁月印证一串串爱的脚印

　象蜡烛燃尽自己温暖着家人

　象寒梅给人带来冬天里的春

　白发苍苍不减侍奉的'热忱

　少有爱神的话却有爱神的心

　多少母亲一生侍主默默无闻

　奉献着自己也奉献着儿孙

　根根白发里藏着片片爱心

　把泪水吞咽把欢笑送人

　左手撑起伞为家遮乌云

　右手举起来祈祷为灵魂

　艰难的岁月染白了双鬓

　岁月印证一串串爱的脚印

　象蜡烛燃尽自己温暖着家人

　象寒梅给人带来冬天里的春

　艰难的岁月染白了双鬓

　岁月印证一串串爱的脚印

　象蜡烛燃尽自己温暖着家人

　象寒梅给人带来冬天里的春

　感谢上帝感谢我们的神

　给了我们这么多主里的好母亲

　给了我们这么多主里的好母亲

感恩母亲节的诗歌9

　妈妈的爱，是一双双长长的筷子，

　给我夹好吃的菜;

　妈妈的爱，是一个个彩色的皮筋儿，

　给我扎漂亮的辫子;

　妈妈的爱，是一把撑开的雨伞，

　为我遮风挡雨;

　妈妈的爱，是一本本精彩的故事书，

　给我讲动听的故事;

　妈妈的爱，是一支支细细的铅笔，

　教我写规范的字;

　妈妈的爱，是关心的眼泪，

　我勇敢地在打针，妈妈却在心疼地哭;

　妈妈的爱，是温暖的怀抱，

　让我舒舒服服地睡着。

　我爱您，妈妈!

感恩母亲节的诗歌10

　树叶在空中飘荡，

　谱写着一曲感恩的乐章，

　那是大树对滋养它的大地的感恩;

　白云在蔚蓝的天空中飘荡，

　绘画着那一幅幅感人的画面，

　那是白云对哺育它的蓝天的感恩。

　大家沐浴着爱的阳光长大，

　大家滋润着人间的真情成长，

　感谢爸爸妈妈，给了大家宝贵的生命;

　感谢老师，给了大家学习的本领;

　感谢小伙伴，给了大家真诚的帮忙;

　感谢学校，给了大家和谐的成长环境。

　感恩之心，常驻我心。

感恩母亲节的诗歌11

　感恩母亲节

　文·彩云之南

　母亲啊！

　我已经在你的发髻间看见几搂银丝了。

　这是你为了抚育我而付出辛劳的见证，

　我深深的体会到了你对我的爱。

　由此我在努力做您孝顺的儿子，

　可是生活中的现实问题怎么可能事事如意呢？

　就请多一点理解与宽容吧，

　毕竟十全十美的事我没办法做到。

　因为我想人世间就没有十全十美的人和事，

　既然这样我只有尽力的孝敬您了。

　首先要健康、愉快地步入老年生活，

　然后我会为有您这样一个母亲而骄傲和自豪。

　因为您给我生命、抚育我成长，

　教会我要孝顺、教育我要自强。

　您身上很多趋于传统的赋有母性的美德在课堂上是学不到的，

　在您身上我学到了。

　在您身上学不到的，

　我只有在书本、到社会生活中去寻找。

　母亲啊！

　我是您的儿子。

　我不忍心让您受苦，

　更不忍心让您心酸。

　可生活中总是会有些许的不如意，

　我虽不能顶天立地、但是我问心无愧。

　我想有一个孝顺儿子便是您最大的幸福，

　无论我贫穷还是富有。

　能享受着您如此伟大的母爱，

　我已经幸福无比了。

　所以我要感谢您，

　感恩您无私的爱。

　用一颗诚实、善良的心来回报给您，

　尊敬的母亲。

　今天是母亲节，

　我祝你幸福、安康 。

　我永远都是您的儿子，

　您永远都是我的好母亲。

感恩母亲节的诗歌12

　繁花盛开的蒲月

　迎来了一年一度的母亲节

　望着一束束鲜红的康乃馨

　仿佛

　看到了慈爱可爱的母亲

　然则蒲月的某一天

　并非是我出世的时刻

　奶奶说

　儿的生日是娘的苦日

　在我的心里

　只有生我的那一刻

　才是我的母亲节

　只是

　很少有人知道

　很少有人记得

　然而

　每年的这一天

　却有多少的亲友陪同

　一起度过

　感谢您

　我深嗜的母亲

　感谢您将我带到靓丽的天下

　让我享有人间的悲欢欣悦

　您是我一生永远

　唱不尽的美妙的歌

　感谢您

　我深嗜的母亲

　固然本日不是我的母亲节

　可我依然

　送给您一束标致的康乃馨

　祝愿您永远的祥瑞幸福爱好

感恩母亲节的诗歌13

　母亲啊

　我已经在你的发鬓间看见几缕银丝了。

　这是您为了抚育我而付出辛劳的见证，

　我深深地体会到了你对我的爱。

　由此我在努力做您孝顺的儿子，

　可生活中的现实问题怎么可能事事如意呢?

　就请多一点理解和宽容吧，

　毕竟十全十美的事我没办法做到。

　因为我想人世间就没有十全十美的人和事，

　既然这样我只有尽力地孝敬您了。

　首先要键康·愉快地步入老年生活，

　然后我会为有你这样一个母亲而骄傲和自豪。

　您给了我生命·抚育我成长，

　教会我要孝顺·教育我要自强。

　您身上很多趋于传统又赋有母性的美德课本上是学不到的，

　在您的身上我学到了。

　在你身上学不到的，

　我只有在书本·到社会生活中去寻找。

　母亲啊/

　我是你的儿子。

　不忍心让你受苦，

　更不忍心让你心酸。

　可生活中总是会有些许的不如意，

　我虽不能顶天立地·但是我问心无愧。

　我想有一个孝顺儿子便是你最大的幸福，

　无论贫穷还是富有。

　能享受着您如此伟大的母爱，

　我已经幸福无比了。

　所以我要感谢你，

　感恩你无私的爱。

　用一颗诚实·善良的心来回报给你，

　尊敬的母亲。

　今天是母亲节，

　我祝你幸福安康。

　我永远都是你的儿子，

　你永远都是我的好母亲。

感恩母亲节的诗歌14

　五月的第二个星期天

　和节日无关

　母亲把一捆菜籽抱回了家

　母亲不看康乃馨

　她只在饱满的油菜籽中微笑

　母亲把菜籽摊在阳光下

　说：菜籽油好啊，纯天然

　挤出油都给孩子们带着

　母亲坐在自己的小菜园里

　蒲公英开着

　一片紫色的花在开着

　背后的石榴花火一样红

　母亲不管这些

　母亲只低头剜着一些鸡毛菜

　然后分成堆

　阳光照在青菜上

　母亲又把青菜装进袋子里

　“无公害，都给孩子们带着”

　母亲微笑着

　她是最美的康乃馨

感恩母亲节的诗歌15

　天快要坠地的那个傍晚

　母亲下地去了

　把翘盼留给了儿子

　把辛劳献给了土地

　带着稻穗的香馨

　带着棉朵的絮白

　还有那瓣从未绽放的梦

　母亲的额前

　年年开成一朵金菊

　母亲不回来了

　让儿等成了一粒芽籽

　将思念播撒

　让儿望成了一株银杏

　把记忆凝晶

　母亲永远回不来了

　为了尝还一生的欠债

　她躬驼的背

　隆起一座沉默的山

　我站成一块沉重的碑

写油菜花的散文

　 写油菜花的散文一：油菜花开

　五月，阳光已然有些令人难耐的灼烫，一度嚣张的风不知从何时起收敛了翅膀，天空便有了些许灰蒙蒙的颜色。蜿蜒过村前的道路空荡着，已看不到荷锄而归的乡亲的身影。倒是路边的几个野花还在袅袅婷婷兀自很好看的开着;委身在尘埃中的美，哪怕乏人问津，也会让恰好的遇见令心里有一丝浅浅的疼与怜惜吧。弥漫着柴草味道的炊烟已经在悄无声息的村庄上空消散殆尽，耷在刺槐枝条上的叶慵懒地睡着。五月正午的村庄在这一片静谧中悄悄沉入梦乡，偶有谁家院落内没被关住的一声犬吠，也显得恹恹的，提不起精神。

　也许，我不是一个肯在白天安睡的人，所以信步踱到外面去。

　一出村庄，便站在了故乡金灿灿的油菜花田被踩的很硬朗的埂脊上。

　油菜是一种作物。在冬末春初刚刚解冻的土地上，到处可见扶犁驾辕忙碌的身影，那时便是播种它的时节到了。虽说名字里有一个菜字，但油菜并非是直接拿来食用的蔬菜，人们攫取的只是它成熟后的种子，一种小米粒般大，黑油油圆滚滚的籽粒，好像一颗颗饱满的乌亮的袖珍珍珠，藏在狭长的荚里，最终被敲出来榨成富含营养的液汁儿滴进滋滋作响的炒锅，进入许许多多空着的胃。我还清晰记得收获它们时的情节。

　麦收刚过，人们还未从紧张的忙碌中喘匀气息，大片的油菜籽已然成熟。原本空寂的油菜田里顿时热闹起来，人们手持镰刀，迫不及待地将已然干枯的油菜籽秧一下子砍翻在地。这时的日头一定是明晃晃的，被老茧紧紧抓住的镰刀一定是明晃晃的，心中对幸福生活的憧憬一定是明晃晃的。明亮的有些刺眼的收获季就这样说来就来了，光阴真是个很快速的东西，让现在的一下就成为了过去。

　在我的故乡，油菜籽秧一般长得低矮，收割它自然是项很吃力的工作。人们把腰弯的很低、再低，那颗颗汗水涔涔的头颅几乎就要叩着大地。在我看来，这已然不是纯粹的劳动。而是人们对养育了生命的果实虔诚的膜拜，是对大地的感恩与敬畏之心的一次艰辛的表达。贴近脚下的土地，其实也就是贴近了生命本身。即使飞得再高，也最终会落在托你起飞的那方热土上吧。看，那么多裸露在灼热气浪里的双臂，仿佛一双双流着汗的翅膀，在明亮的阳光下不停地扑扇。

　等到油菜籽秧被全部撂倒，接下来便是晾晒的时刻了，这一般需要用掉几天的时间，为的是把菜籽秧中多余的水分去掉，打扬的时候才会相对容易轻松些。这便好像我们会偶尔潮湿发霉的心情，适时放在阳光下晒一晒，是否也会轻松快乐许多。

　晾晒结束，便是真正收获的时刻到了。人们找一块足够宽敞的空地，铺上厚实的毡布，将已干透的油菜籽秧堆在上面，举起木叉尽力扑打。密密麻麻的油菜籽便仿佛细密的春雨，欢快的从荚中蹦跳而出。木叉举起落下的瞬间，传出噼噼剥剥好似火苗燎着冬草的声响。广阔的田野里到处是这样一派欢腾与繁忙的景象。尤其好看的，是我头裹头巾的姐妹们，仿佛是在辽阔大地上袅袅升起的一朵朵活泼的云，在北方的天空下轻盈的飘来飘去。

　当红日西坠，晚霞映红了半边天空，丰收的车辆首尾相连，一路欢歌笑语的渐渐远去。晚风中的村庄便飘来淡淡的油菜籽油的清香，散逸在收割后空旷的田野上。无论走出多远，循着这缕缕清香，我们找到回家的路。

　而现在，油菜籽尚未成熟，油菜籽秧还在披着碧绿的衫子。然而，却是油菜花开得正好的时候！那灿灿的一眼望不到尽头的金黄，仿佛是一个乡村一个北方直蔓延到天际金灿灿的梦。

　一个乡村花枝招展的梦，打湿了多少故乡儿女的眼睛。

　现在，当我站在故乡金灿灿的油菜花田，我相信，无论将来走出多远，我都是拥抱着油菜花香行走的人，我都是幸福一生的人。

　 写油菜花的散文二：油菜花

　下班后回家，我的内心一阵放松，顶着春天里的夕阳，沐浴着那一抹晚霞，感受着东风的那一份舒适，欢快地走在回家的路上。我没有急着回家，认为那样会愧对满园的春光，我在小区里散步，看一看小区花园里的花，呼吸一下春天的气息，享受一下春天的馈赠。

　当我走到小区后的一片农田时，那金灿灿的，黄橙橙的油菜花吸引了我。它们重重叠叠，繁花似锦，铺满了整个田园。那耀眼而炫目的黄，冲击了我的心扉。每一株杆上镶嵌着一朵朵小花，静静地站着，宛如纯净的少女，洁净朴素的衣裳，明眸善睐，苏苏动人。一阵微风吹来，送来缕缕清香。蜜蜂，蝴蝶和不知名的飞虫，它们忙忙碌碌穿梭于花丛中。在这高楼林立的后面，它们拼命地在这块空地生长，绚丽地绽开。不得不让我感慨这样平常的花，竟然能焕发出这样旺盛的生命力和感人的力量。

　每次看到金黄的油菜花，一大片一大片的，铺满大地，都会让我想起杨万里的诗句：“篱落疏疏小径深，树头花落未成阴。儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。”我特别喜欢这首诗的意境，每到油菜花开时，都会诵读，心中就会闪现出一幅画卷，那是在金灿灿的油菜花丛中，几个顽皮的儿童扑捉蝴蝶嬉戏的画面。

　在此景下，我不由地忆想起前年的事，那可能是幸运对我的眷顾。那年，我被单位安排去南方的一家农场考察。那所农场远离城市，农场的周围全是村民种的油菜地，春天来了，油菜花开，漫山遍野都是一片金黄，那馥郁的花香漫过整个田野，农场的每一个角落里都是香气袭人，沁人心扉。和我同行的同事，他喜欢作诗，正巧，赶上一群孩子放学，面对着那一群稚嫩的面庞，他激动万分，想象着儿童追捉蝴蝶的场景，孩子们的那质朴和天真，一定会在乡间的油菜花地里演绎。他不禁吟诵那首古诗，“儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻……”他朗朗的`吟诗声随着我的思绪飘向田园。在油菜花地里漫延飘荡，这一切让我深深地沉浸在那一份美好与梦幻之中。

　在油菜花丛中，儿童扑蝶表露的是一份天真与可爱。在牧歌田园的大自然中，是一幅多么欢快而宁静的乡村生活画卷。我曾读过《红楼梦》的书，在书中最让我难忘的情节就是“宝钗扑蝶”。书中写到，薛宝钗蹑手蹑脚的，追着蝴蝶，一直跟到池中滴翠亭上，“香汗淋漓，娇喘细细”。虽然宝钗性格平和稳重，但她毕竟是个少女，少女的那种天真活泼的情趣，也就自然会在她身上表露出来了！可是文章中却没有表明是什么花，但我相信，一定不是在油菜花中，大观园中不会栽种这样寻常百姓家的菜花，贾府里栽的尽是名贵的花，像海棠，牡丹，芭蕉等等，公子**们观赏，宝姐姐也是个“富二代”，她也不会去油菜花地里扑捉蝴蝶的，她在扑蝶的时候也没有忘记，陷害黛玉，嫁祸于人，让人不禁后背发凉。所以，“宝钗扑蝶”虽活泼动人，却没有在油菜花中“儿童扑蝶”的单纯与天真，“宝钗扑蝶”少了那一份浓郁的纯真的乡间生活气息。

　《红楼梦》中“金陵十二钗”们都是名贵的花的化身，多的是一份高贵与纯美，离我们普通人太遥远，我只能从书中去品味。而在乡村田野间“儿童扑蝶”，在油菜花丛中嬉戏，却蕴含着寻常百姓家的生活与恬静，就会发生在身边。这不能不让我痴迷，感叹油菜花就是我们寻常百姓的花。油菜花开，散发出了乡村淳朴自然的气息，闻着这浓郁的花香味，我陶醉其中，回味着一段那一种自得其乐的田园生活，还有那一份对乡村土地的深情。

　 写油菜花的散文三：油菜花

　三月里的油菜花，在南方的原野里开的黄灿灿，远远的望去，如同一幅美丽的油画，让能够看到它的人们，从映入眼帘里就心情雀跃起来。

　第一次看到油菜花花海的我，抑制不住心里的激动，满脸的笑意喜形于色。如同见到了一位久别重逢的朋友一样，心潮澎湃。

　隐没在油菜花里，贴近油菜花体味它盎然的姿态，细细的打量它时，它也在微笑的看着我，微笑在我的脸颊弥漫着开心，那一刻，忘记了身边的是是非非，忘记了琐碎心绪。

　大自然把这样美好风景呈现在眼前，一定是为了给劳碌的生命一个清新的愉悦吧？让生命在路过美好的风景时有一个回首的眷念，有一个放松惬意的感同身受。那一刻想起来这样一句话：“人生最好的风景不是在最后，而是在当下行走风景里。”

　当下的鲜活深刻，会让你充满感慨和激情，让你对万物带着感恩的心去看事物，油菜花激活了沉睡的心，多了一份生气，感激它带给我对生命更深的彻悟。

　仔细的看它，才知道它的花瓣是由一小朵，一小朵组成。虽然，那一小朵里是那样的弱小，聚拢在一起时却是那样的强大，姿态丰饶，清清爽爽，淡雅里没有妖艳，脱俗里没有张扬。

　它把每一朵花瓣连接在一起，组成的就是一个生命的过程。不由得想到了我们人生，在大自然里生命都是弱小的，在每一天的成长里累加起来的成熟，不就是生命开放的过程吗？

　享受这一刻的风景，让心里安顿在此刻的舒适里，是一个美好的时光。生命能够有多少这样的光阴呢？在这样的感想里放下一切牵绊，让浪漫飘飘的飞出了脑海，摆出了一个惬意的姿态，让美好的时刻成为永恒。

　油菜花的底部已经有了结荚，不会多久，油菜花也会告别现在灿烂的自己，走到另一个阶段。万物，生命，都是要在这样的告别里起起伏伏，在走过四季里，走到终点。

　美好的油菜花，会留在脑海里变成一个储存的印记，会陪伴在生命里。大自然的魅力是给与人生美好的馈赠，因为这些美好，让枯燥的生活增添了新鲜的氧气。

　明年的油菜花，还会开满山坡，也许，我还会有机会去看那金灿灿的花期，带回满心的喜悦。

足浴店营销策划方案

足浴店营销策划方案 篇1

　一、市场调查

　通过调查行业内的服务、技术、项目、价位等，做出自己的市场定位，并着重突出自己的特点特色，打好服务战、价格战，多学习，与时俱进，改变单纯的足疗模式，以超越行业内其他公司为目标，弘扬养生文化，倡导健康生活，真正做到养生。

　二、招聘培训

　招聘主要分为广告招聘、网络招聘、报纸招聘。招聘形象气质佳、技术好的女性员工，确立人才理念，进行有效的人事资源管理，定期组织员工培训服务礼仪、技术手法、店内项目、足疗专业知识、工作态度、团队精神，而最重要的是要改变传统的按摩方式，改变旧思想、旧观念，向员工传授新型专业知识、倡导新时代足疗服务业服务理念。进行员工远景职业生涯规划，培养有潜力员工，对其进行中高层店务管理培训，使其作为公司未来发展储备资源。

　三、前期广告宣传

　同时整合传媒资源，采取以报刊杂志为主，电视、电视短片、广告宣传片、新闻稿件、POP海报、VCD光盘、各大酒店等休闲场所宣传单页等多种宣传灵活使用，建立我店独有的品牌文化系统，突出品牌文化意理念及核心竞争力。

　四、营销创意集锦

　1. 为客户建立年终返息制度

　设计出与银行卡相仿的会员卡，建立我店独有的特色返息制，让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送优惠，符合市场上客户的普遍消费心理。

　2. 储值卡制度

　采取新型的储值卡制度，结合其他的传统储值卡及直销会员卡的优点而开发设计，体现我店的独有特点。凡是购买我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣优惠。如买1000送200(8.34折)，买2000送500(8折)，买3000送100(7.5折)。

　3. 做一送一活动

　在店开张前期，为增加我店人气，带动客流量，带动前期宣传，增加知名度，同时为保证技师有钟上、有活干，对店的发展充满希望和使命感，特举行做一送一活动，比如消费198元项目送98元项目。

　4. 代金券

　通过向外发放一定金额的代金券，持有代金券的顾客可以享受代金券上列出的优惠政策(除店内单项项目外)。

　5. 设立室等娱乐场所供宾客休闲娱乐。

　6. 建立客户消费档案，将每位顾客的消费情况记录存档，并定期追踪。

　五、实体店必备

　1. 学习、定期培训(变浮浅为专业)

　只有专业，才能使员工成为高技术人才;

　只有专业，才能存在被别人尊重的资格;

　只有专业，才能创造出更高品质的生活;

　只有专业，才能发掘出自己的人生价值。

　努力学习变成龙，不思进取总是虫，望闻问切要做到。

　2. 环境方面

　环境做到五星级，摆放设施要整齐，顾客到来心满意。

　3. 服务方面

　细节决定成败，爱心感动顾客。

　4. 建立分钟式服务。

　服务中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边。一分钟茶水到位，三分钟技师到位。

　5. 管理方面

　我为人人，人人为店;懂的尊重，学会感恩。科学统筹规划技师工作，科学管理，人性化管理，公平公正，不徇私。

　制定合理化服务规章制度，科学管理店内员工。

　6. 浪费方面

　加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理，规范消耗品的领用及管控流程，防止消耗品无必要的浪费;做好相关物品的登记、发放、保管工作，制定相关使用计划。

　足浴店营销策划方案 篇2

　足疗保健养生是一个很有发展前景的行业。从最初的“打擦边球”行业，被大众认为不正当行业，到现在逐步被大众了解和接受。市场前景可观。

　这个行业目前面临的困难主要还是招工难的问题，技师可不好招。如果这方面解决好了，接下来就是选址问题了。

　1、 选址。

　在选址时，我看中的是顾客群的消费质量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租费也高。特别是开小店的，要考虑自身的经济能力。必竞足疗店主要做的是回头客的生意，而不是一次性的生意。靠的还是技术留客。

　当然人流量大的地方，也有其自身优势。比如不用做太多的推广，也会有大量的路人知道你这个地方。如果是做小店的，项目收费又不是很高的情况下，就要考虑成本问题。我在开店时，只要周边的客户群消费质量高，都是选相对偏僻的地方开，生意也没有因此受到影响。不过，在偏的地方开，前期必须要做推广，不然没人知道你这个店。

　2、项目定价。

　在定自己的价位时，还得调查一下周边店的收费情况。如果你的团队技术不错的话，可以比其他店的贵10左右。当然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向来不喜欢搞价格战。我开过小店，也开过大店，都要比别人收费高一点。

　3、 项目设计。

　到底要开什么样的项目呢?除了传统的项目外，建议要主推一个特色项目。有特色项目，别人才能更容易的记住你这个店。像我开的店，就推广一个叫“培元养生汤”的项目，这个项目只泡脚，不用按脚。小店收费78元一次，大店的话，收费100元一次。药粉自己研发的，纯中药粉。泡的客人还顶多。这样的话我是省时省力，又不用人工去按。

　4、 项目名称

　项目名称直接可以反应出你这个店的水平。专不专业，别人第一印象就能感觉得出来。

　足浴店营销策划方案 篇3

　前言

　足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一个，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计结合你的实际情况变相卖给你好了。

　足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。

　随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。传统中医已经逐渐被西医替代，真的是可惜呀！

　越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点，那里书上看点，都没有一个明确的慨念。

　浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。

　重点

　废话说多了也没有用，说重点嘛！

　一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。

　二、装修

　1，灯光，大厅灯光一定要明亮（给人感觉不是进了黑店），过道及包房灯光要用暖色调（浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉）。

　2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。（足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店）

　大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也可以放一个。（提升为中医保健层次）

　三、人员

　1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来）

　2，按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了（男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛。

　3，人员流动，从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了，也是个问题。（工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班。

　休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失。善待员工就等于善待顾客。

　四，服务

　员工的服务素质，不一定顾客进门就要普通话“欢迎观临”，一进门就被吓了一跳，小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，引路，了解顾客需求就行了。

　但是对员工业务流程一定要熟练，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。在清洁方面一定要做到干净，最好要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理（细节是决定成败的关键）。

　最后员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要（无形中给顾客加深店面印象）。

　五，宣传促销

　其实最好的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又可以起到很好的`效果。

　以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果。1，会员卡充值，按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。如此既可以把顾客稳定，又可以积累大量现金。

　为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了，多一点中医保健宣传，让顾客在意识上有个新的认识，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，（教练要请好，要教真东西才有效果）只要这个意识深入人心，还怕他不办卡消费。

　足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品（还不知道有没有副作用），去健身房（久了不去又要反弹）轻松、强一点吧！

　2，组织

　如果前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的就是一个环境舒适，保健效果好。那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动，（户外活动也是强身键体的'一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓解压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的）。即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个交流（都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟）。

　3，联合

　在附近还有一个KTV及火锅店都是你朋友，这很不错，可以互利互惠嘛！

　以下是几种建议：

　①整合消费，以三家的名义印共同承担制消费券，金额可分几个档次，三家通用。（发放到商场、媒体等。目的是吸引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。当然这里面（最吃亏的是KTV，看你们怎么想了）

　②联合消费，首先在火锅店消费送KTV消费券（吃了饭就娱乐很正常嘛），在KTV消费送浴足套票（耍了出来都累了，缓解一下也很正常嘛），浴足消费送火锅店消费券（今天结束了，明天又来嘛），消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。

　建议

　浴足这一行市场前景真的很好，现在市场上这一行很乱，而且性质也说不清楚。但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。

　大力推广中医保健意识（提升为中医文化范畴），即保健又不吃药，确定目标规范市场。再连锁经营，终有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很愿意与你合作的。

　只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。

　最后祝愿你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。到时候别忘了请我享受一下哈。

　足浴店营销策划方案 篇4

　打折卡

　就是你花一定的钱，然后可以打折。这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。那么怎么得到呢？

　他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。

　我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。

　积分卡

　星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。

　实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。

　其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。

　比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。

　所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。

　然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。

　但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。

　中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？

　代金券

　代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

　那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。

　所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。

　有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。

　所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？因为你周末没有人。

　我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？

　所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

　打折券

　打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。

　美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发78块，但是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？

　来了之后，你就像他们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给他免了，这样的话他就很容易进行。本来1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销20块钱，这样比较简单。

　这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧？

　我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。

　足浴店营销策划方案 篇5

　足疗保健养生是一个很有发展前景的行业。从最初的“打擦边球”行业，被大众认为不正当行业，到现在逐步被大众了解和接受。市场前景可观。

　这个行业目前面临的困难主要还是招工难的问题，技师可不好招。如果这方面解决好了，接下来就是选址问题了。

　1、选址。

　在选址时，我看中的是顾客群的消费质量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租费也高。特别是开小店的，要考虑自身的经济能力。必竞足疗店主要做的是回头客的生意，而不是一次性的生意。靠的还是技术留客。

　当然人流量大的地方，也有其自身优势。比如不用做太多的推广，也会有大量的路人知道你这个地方。如果是做小店的，项目收费又不是很高的情况下，就要考虑成本问题。我在开店时，只要周边的客户群消费质量高，都是选相对偏僻的地方开，生意也没有因此受到影响。不过，在偏的地方开，前期必须要做推广，不然没人知道你这个店。

　2、项目定价。

　在定自己的价位时，还得调查一下周边店的收费情况。如果你的团队技术不错的话，可以比其他店的贵10左右。当然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向来不喜欢搞价格战。我开过小店，也开过大店，都要比别人收费高一点。

　3、项目设计。

　到底要开什么样的项目呢？除了传统的项目外，建议要主推一个特色项目。有特色项目，别人才能更容易的记住你这个店。像我开的店，就推广一个叫“培元养生汤”的项目，这个项目只泡脚，不用按脚。小店收费78元一次，大店的话，收费100元一次。药粉自己研发的，纯中药粉。泡的客人还顶多。这样的话我是省时省力，又不用人工去按。

　4、项目名称

　项目名称直接可以反应出你这个店的水平。专不专业，别人第一印象就能感觉得出来。